Frustré par le faible résultat de vos efforts acharnés en marketing sur le web? De nombreuses raisons peuvent expliquer le fait que vos tentatives se révèlent peu fructueuses. L’un des éléments essentiels au succès du marketing web est le développement de « landing pages » efficace. Ces dernières permettent à vos visiteurs de bénéficier d’un endroit où faire des affaires, d'un endroit ou poser une action… Voyez cela comme un entonnoir vous permettant d’orienter vos clients dans la direction désirée.
Alors quels sont les éléments nécessaires pour bâtir une landing page quasi parfaite?
Nous vous avons probablement déjà répéter cette phrase un million de fois, mais nous n'insisterons jamais assez! Une landing page doit absolument inciter les gens à passer à l’action. En effet, c'est bien le dernier endroit où vous devez élaborer sur les caractéristiques de votre entreprise ou vanter les qualités de votre nouveau produit. L'objectif pour votre visiteur est de faire une ACTION comme acheter, vous donner son adresse courriel ou s'inscrire à votre bulletin d’information. Peu importe, il faut que la page entière soit orientée vers cette action. De plus, assurez-vous que le bouton principal ou le formulaire d'inscription soit visible dans l'écran principal et ne nécessite pas un défilement de la page... cela devrait être la première chose que voit un visiteur en arrivant sur votre page.
Une incitation à l'action efficace interpellera votre visiteur, elle lui concédera une « récompense » ou quelque chose qui encouragera et motivera une action. Peu importe ce que vous demandez aux gens de faire, il faut leur donner une bonne raison de le faire. Veillez également à ce que le design de la page se distingue. Utilisez des couleurs contrastantes et des gros boutons pour que l'action désirée soit claire. Si vous utilisez des boutons, utilisez des termes spécifiques et engageants tels que « Inscrivez-vous » ou « Achetez dès maintenant » plutôt qu'un terme générique comme « Soumettre ». Cela fait en sorte que la personne se sent interpellée et sait exactement ce qu'elle fait lorsqu'elle clique sur le bouton.
C'est l'une des premières choses qui dirigera le trafic vers votre landing page. D'ailleurs, si vous n'avez pas pris le temps de réfléchir à certains titres accrocheurs, vous devriez le faire dès maintenant! Il n'y a pas vraiment de secret pour choisir un titre, mais un titre non-pertinent n'augmentera pas du tout vos chances de convertir vos visites. Toutefois, un titre vendeur a besoin de contenir quelques petits éléments :
Tout d’abord, il doit être concis et agréable. Les visiteurs passent généralement moins de trois secondes à lire un titre, par conséquent il faut que celui-ci soit simple et puissant si vous souhaitez faire passer votre message. Ensuite, veillez à ce que votre titre soit conséquent avec votre image et message projeté via vos publicités (bulletin d’information, courriel ou autre médium utilisé pour attirer les gens sur votre page d’accueil). Si possible, pensez à mentionner l'avantage principal dans votre titre. Dites clairement aux gens en quoi l'offre consiste.
Les avantages doivent clairement apparaître sur votre landing page. N'oubliez pas qu'il vous faut transmettre votre message de façon à ne laisser planer aucun doute dans l’esprit des visiteurs. Assurez-vous d'expliquer clairement ce que votre client obtient s’il fait affaire avec vous, il ne doit jamais se poser de questions. Utilisez un langage confiant et clair mais attention, n’ayez jamais recours à une tactique sournoise.
Ce qui est aussi très important est l’établissement d’un lien de confiance par le biais de tout facteur susceptible d'augmenter votre crédibilité. Si vous êtes membre du ''Better Business Bureau'' pensez à intégrer leur logo sur votre landing page (ainsi que sur les autres pages de votre site web). Si vous êtes en partenariat avec d’autres entreprises, vous possédez des certificats, affiliations, badges de sécurité etc., votre landing page est LE lieu où exposer tout cela. En fait, c’est sur votre site tout entier qu’il faudrait afficher ces précieux atouts! Vous voulez avant tout que vos visiteurs se sentent à l’aise avec votre compagnie et qu’ils vous fassent confiance au point d'acheter vos produits. Des témoignages et autres citations de clients satisfaits constituent également un excellent moyen d’abonder dans ce sens.
Voilà! Ce sont les trois éléments les plus importants qui contribuent au succès d'une landing page. Si vous n'avez pas le temps de concevoir une landing page pour votre compagnie, nous pouvons le faire pour vous. Nous savons comment développer et intégrer des landing pages ciblée afin d'obtenir des résultats tangibles pour votre entreprise. Appelez-nous dès aujourd'hui!
