De nos jours, de plus en plus de compagnies utilisent le marketing d’influence. Par contre, il y a une idée préconçue qu’il est seulement accessible aux grandes entreprises. Découvrez comment les petites et moyennes entreprises peuvent tout autant profiter des avantages du marketing d’influence.
Un influenceur est un individu avec une grande base d’abonnés qui partage son opinion sur les médias sociaux à propos de différents produits, services et marques. Ceux qu’on nomme « influenceurs » sont généralement ceux qui ont plus de 100 000 abonnés. Ceux-ci ont tendance à demander une compensation d’argent très élevée à chaque fois qu’ils mentionnent une marque ou qu’ils publient une photo d’un produit. Une alternative plus intéressante pour les compagnies ayant un budget plus restreint est de faire affaire avec des micro-influenceurs. Ces derniers ont entre 1000 et 100 000 abonnés. Ainsi, certains acceptent de collaborer pour un montant plus abordable ou bien en échange d’un produit ou d’un service. Ces influenceurs sont généralement plus authentiques et ils interagissent davantage avec leur base d’abonnés fidèle et engagée.
Bien que les micro-influenceurs aient une portée moins élevée que les influenceurs plus importants et les célébrités, ceux-ci ont généralement un public beaucoup plus engagé et ciblé. Des statistiques démontrent que 82 % des individus sont portés à suivre les recommandations données par un micro-influenceur. Ceci dit, en collaborant avec des micro-influenceurs vous pourriez augmenter votre notoriété de marque, voir votre nombre d’abonnés augmenter et potentiellement améliorer votre référencement.
Comme les micro-influenceurs ont une plus petite liste d’abonnés, ces abonnées ont habituellement plusieurs points en commun. Ainsi, pour une petite compagnie, collaborer avec des micro-influenceurs peut aider à rejoindre une cible très précise et pertinente.
Plusieurs différentes méthodes peuvent être employées lors d’une collaboration. Voici quelques stratégies que vous pourriez utiliser :
Premièrement, vous pourriez créer des codes promotionnels personnels à chaque micro-influenceur. Cela incite, non seulement votre collaborateur à faire des publications, mais aussi à ses abonnés à prendre connaissance de votre marque. De plus, la création d’un code promotionnel est très pertinente pour votre entreprise. Celle-ci permet de retracer les achats effectués à l’aide de chaque code promotionnel et ainsi voir votre retour sur investissement de chacun de vos influenceurs.
Ensuite, vous pourriez demander à votre micro-influenceur de faire une vidéo « unboxing ». Ces vidéos, de plus en plus populaires, démontrent le produit le plus authentiquement possible. Le micro-influenceur peut montrer sa réaction et les spécifications du produit. Lorsque vous faites recours à cette stratégie, il est important de porter une attention particulière à l’emballage dans lequel vous offrez le produit. Ainsi, il faut exprimer son image de marque à l’aide des couleurs et du texte utilisé. D’autre part, il faut s’assurer que le produit soit bien placé et qu’il ne bouge pas lors du transport pour que, lors du déballage, le tout reste en place.
Les concours sont un excellent moyen d’augmenter l’engagement. Vous pourriez, sur la page de vos micro-influenceurs, faire un concours qui donne la chance de gagner un produit. Pour être admissible, le participant doit mentionner un ami dans les commentaires. Ainsi, on crée de l’engagement envers, non seulement la marque, mais aussi le micro-influenceur.
Plusieurs micro-influenceurs donnent beaucoup d’importance à leurs publications. En leur imposant un type de publication, certains pourraient perdre des abonnées dues au fait que la publication n’est pas en accord avec son style. Il serait donc une bonne idée de laisser choisir le type de publication que l’influenceur veut faire sur sa plateforme. De toute façon, c’est bien lui qui connait le mieux ses abonnés !
S’associer avec des micro-influenceurs peut être délicat. En premier lieu, il est important d’établir exactement ce que vous voulez. Vous avez besoin de connaitre votre budget, votre cible et vos valeurs. Pour se faire, il est intéressant de créer un personnage type de la cible, pour ensuite en créer un d’un micro-influenceur. Cela vous permettra de mieux cibler les influenceurs potentiels. Ensuite, vous pourrez trouver des influenceurs potentiels dans votre propre base d’abonnés, parmi vos employés, à l’aide d’outils sur internet, en faisant des recherches sur des hashtags ou bien des clients fidèles que vous détenez déjà. Une fois une liste de plusieurs influenceurs potentiels, il est important de s’assurer qu’ils partagent les mêmes valeurs que vous et qu’ils ont un nombre pertinent d’abonnés. Attention, certains ont beaucoup d’abonnés frauduleux, il ne faut pas les prendre en compte. Enfin, vous les contactez en expliquant les avantages de la collaboration et pourquoi vous croyez faire bonne équipe.
Pour plus d’informations concernant les différentes stratégies à adopter sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à nous contacter !
