De nos jours, l’objectif principal de presque toutes les entreprises est d’augmenter leurs ventes en ligne. Que vous dirigiez une petite ou une grande entreprise, vous devez toujours viser à augmenter vos ventes. Heureusement, il existe de nombreuses façons de stimuler vos ventes en ligne, et croyez-le ou non, certaines de ces méthodes peuvent être mises en œuvre immédiatement.
Si vous vendez vos articles en ligne, les extensions publicitaires sont une fonction indispensable. Grâce à ces extensions, vous pouvez agrandir vos annonces et les afficher sur un plus grand nombre d’emplacements. Le plus beau, c’est que cela ne vous coûte pas plus cher et que, dans le même temps, cela augmente le taux de clic de votre annonce !
Il est toujours important de rester honnête sur qui vous êtes et sur ce que vous vendez, mais il n’y a pas de règle contre la création d’un sentiment d’urgence pour stimuler les ventes. De nombreux clients réagiront positivement à la méthode du sentiment d’urgence, que vous créiez des offres spéciales ou limitées. Bien qu’il existe plusieurs façons d’y parvenir grâce aux produits que vous pouvez acheter en ligne, certaines méthodes seront plus efficaces que d’autres.
Par exemple, si vous ne pouvez pas créer une vente de produits en édition limitée pour augmenter les revenus, vous pouvez peut-être proposer une sorte de plan de motivation financière aux clients qui effectuent l’achat immédiatement, un plan comme une remise ou une livraison gratuite par exemple.
Offrir un nombre limité de choix
Si vous vendez une large gamme de produits différents, vous devez essayer de structurer vos produits ou votre site web de manière à offrir moins de choix à vos clients. Cette méthode réduira le risque que le client soit submergé par un grand nombre de produits différents.
Pour ce faire, vous pouvez réorganiser vos produits en catégories plus étroites ou vous pouvez simplement mettre davantage l’accent sur les produits individuels.
Les consommateurs ont tendance à revenir sur les sites web qui proposent plus que les options de paiement habituelles (par carte de crédit). Si vous pouvez proposer davantage de modes de paiement, y compris les services qui sont populaires sur le mobile, vous faciliterez la tâche de vos prospects.
Nous ne disons pas qu’il sera facile d’optimiser votre site web pour tous ces types de modes de paiement, mais ce sera certainement un excellent moyen d’augmenter les ventes en ligne sur votre site.
Commencez à utiliser la tarification échelonnée
Chaque fois que vous allez manger dans un de vos restaurants préférés, il y a de fortes chances que vous choisissiez un des plats à prix moyen. La raison en est que la plupart des restaurants utilisent une psychologie de manipulation qui pousse les gens vers des plats à prix moyen.
Les gens évitent souvent les repas les moins chers, mais ils ont aussi tendance à éviter les plus chers, ce qui fait des plats à prix moyens l’option idéale. Cette méthode est surtout connue sous le nom de « Decoy Pricing » et la même stratégie peut être appliquée pour votre commerce en ligne.
En ajoutant une troisième option « leurre » sur votre site web, vous pouvez pousser vos clients vers l’option à prix moyen, celle que vous souhaitez réellement qu’ils achètent. Bien sûr, certains clients opteront pour les options les plus chères, ce qui est très bien, mais la plupart de vos clients éviteront inconsciemment le leurre et opteront pour l’option de milieu de gamme, qui est exactement celle que vous voulez qu’ils choisissent.
Certaines de ces méthodes prendront du temps avant que vous puissiez les voir en action, mais la plupart d’entre elles sont faciles à appliquer à votre entreprise et, sans aucun doute, elles ne feront qu’augmenter vos ventes. Nous espérons que notre article vous a aidé et qu’il a répondu à certaines de vos questions concernant l’augmentation des ventes.
